Mi capita spesso di partecipare attivamente a trattative commerciali e a volte le reputo una gara tra più persone disallineate che devono portare a casa un risultato. Il mio compito in questi casi, dove non è chiaro che si tratta un pezzo del futuro di una azienda, è quello di ascoltare i punti di vista […]
Sembra ormai chiaro che è attraverso i contenuti che si gioca la guerra dell’attenzione, ossia la capacità di raggiungere e interessare i clienti affiancando agli investimenti pubblicitari delle attività editoriali multicanale. Perché, prima arrivare al portafogli delle persone, occorre conquistane l’interesse e
Questo post riporta un video che a tutti gli effetti può considerarsi una pietra miliare della nuova frontiera del Marketing, anzi per essere precisi scimmiotta ciò che oggi NON andrebbe più fatto. Oggi un potenziale cliente è tale se percepisce che ha un problema del quale tu hai la soluzione o una parte di essa; […]