La trattativa commerciale è una gara tra persone disallineate
Pubblicato ilMi capita spesso di partecipare attivamente a trattative commerciali e a volte le reputo una gara tra più persone disallineate che devono portare a casa un risultato. Il mio compito in questi casi, dove non è chiaro che si tratta un pezzo del futuro di una azienda, è quello di ascoltare i punti di vista […]